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加盟连锁行业网络销售方案



加盟连锁行业网络销售方案

连锁加盟是指主导企业把自己开发的产品,服务的营业系统(包括商标,商号等企业形象,经营技术,营业场合和区域),以营业合同的形式,授予加盟店的规定区域内的经销权或营业权。让加盟主可以用加盟总部的形象、品牌、声誉等,在商业的消费市场上,招揽消费者前往消费.在网络购物风起云涌的大环境下,总部和加盟商都想分一羹电商美食。可总部往往有如下思考:

1.剪标和新开品牌的痛苦

连锁加盟货品的价格基本都是统一的,然后再折扣下来销售,折扣都有底价。总所周知:淘宝等网络平台不弄点折扣优惠是很难有销量突破的;而另一边是一旦总部网店打破底线网店销售,势必会引起价格混乱,结果是线下实体店怨声载道,再结果可想而知。所以目前很多企业都想去做而不敢做网店。要做网店也是新开一个品牌,原品牌剪标再买。
怎样抓住销售网络销售的机遇,又不打破原有的销售价格体系呢?

2.本业和网络销售

连锁加盟企业最擅长的是研发设计、组织生产、快速销售,网络销售需要一个团队来做,最起码的团队配置:运营、美工、客服的搭建、运行。团队的日常管理又是一个大问题:
某服饰企业产品需要拍照:夏天就要拍秋季的衣服,拍照时公司还没有大货,花了1万多元拍照费。到10月老板上网店一看,没有几款在网上。一找原因:拍照时的货品有的后续没有做大货,好的款仓库又没有库存,随便一算算拍照费就浪费了四分之一。
怎样发挥企业的最大优势来组建省心的网络团队呢?

3.费神的零售

团队搭建好开始做网络零售,网店流量是最大事。没有流量,店就白开。精准流量就是网店永恒的追求。要流量就要花钱买了:淘宝上做钻展、直通车,单次8元以上一个词的点击让你额头冒汗:钱花了,销量没看到。头疼的是老板不懂还不知道这钱到底到哪里去了:总要刷单吧,刷去刷来着钞票就没有了一样。温州某企业老板拿过电商部的80万广告合同准备签字时在琢磨:钱花了后到底花到哪里去了。怀疑中一查:合同都是假的,电商部负责人伪造的公章。花这么大的力气最后差点贻笑大方!
这么费神,连锁加盟主力做网络零售,有必要吗?
近8年来,委托赛特网络做网络商城的企业很多,可最终运营起来的企业少之又少。阿里的上市,让马云的电商帝国坐上全球第2把交椅。传统企业奋斗几辈子也不到它一小块。羡慕之余,现实中的连锁加盟企业怎样脚踏实地做电商,稳步发展网络销售业务呢,赛特网络总结15年来的销售经验,建议避短就长来做电商。
先说长:连锁加盟企业最擅长的是研发设计、组织生产、快速销售,并且已经有成熟的线下实体店销售模式和管理经验。
再说短:缺技术缺人才不缺钱。再好的思路靠优良的团队执行。温州某服饰大佬企业联合十多家同业投资1亿元号称打造网销航母。不到2年就销声匿迹。原因就是短板在技术和人才上。
扬长避短是兵家常胜之法。电商领域,对于连锁加盟企业来说最好的模式就是做网络分销:让现有的加盟商同步成为网络分销商;招商网络店主做你的网络分销商;
赛特在2011年就推出“skyshop天下店网络分销系统”,该系统是一个实现您货源网店分销,网店分销渠道拓展的一套B2B2C网店分销管理软件,完全媲美于淘宝 分销平台、阿里分销平台的独立分销管理软件。能让您实现商品的网店批零兼营、代理分销渠道的轻松拓展、连锁加盟网店的同步管理,轻松搭建您在网络上的分销渠道.从而让你快速搭建网络分销平台。

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